KnigiBest.info 


читать или скачать книги бесплатно
СохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранитьСохранить

 
 


Главная » Каталог » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн
 09 Авг 2017, 14:58

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста.

На русском языке публикуется впервые.

*

Как сделать хороших клиентов еще лучше

«Эдди, как бы нам изменить POG?» – спросил мой клиент Джефф Акерберг, вице-президент по продажам и маркетингу крупной компании, производящей канцелярские товары. POG? Я не понял… Единственное, что пришло в голову, – фруктовый сок с Гавайев, моей малой родины. «У нас несколько планограмм для разных ретейлеров. Но, может, придумаешь что-нибудь еще?» – продолжал Джефф.

Хорошая новость: оказывается, POG – краткое обозначение планограммы. Плохая: что это такое? Я был молодым консультантом, недавним выпускником колледжа, и еще не успел освоить профессиональный жаргон. После долгой и неловкой паузы меня осенило. По-видимому, «планограмма» означает план торговой выкладки!

Весь мой опыт сводился к сотням часов разговоров с покупателями канцтоваров и нескольким месяцам, потраченным на анализ мотивов поведения. Подавляющее большинство были абсолютно равнодушны к скрепкам, ручкам и стикерам. Но треть покупателей выглядела одержимой. Серьезно! Некоторые любят канцтовары так же, как другие бекон или спортивную команду.





           




скачать книгу бесплатно                     читать книгу бесплатно










  


Жанр: Бизнес и Экономика | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 141Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Популярные книги


Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина


1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий


Закон молодильного яблочка. Дарья Донцова


1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей. Н. В. Селищев


Земное притяжение. Татьяна Устинова


Цена вопроса. Том 2. Александра Маринина


Кто в чемодане живет? Дарья Донцова


Селфи с судьбой. Татьяна Устинова


Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви


Бухгалтерский учет с нуля . Андрей Витальевич Крюков

Поиск книги


Смотрите также

Новые книги


Театр начинается с выстрела. Марина Серова


Ассасины против тамплиеров. Битвы тайных орденов


Анклав теней. Алекс Каменев


Илья Муромец. Святой богатырь. Борис Алмазов


Загадочный незнакомец. Виктория Александер


Мифы для жизни. Джозеф Кэмпбелл


Баллада о Мертвой Королеве. Вадим Панов, Людмила Макарова

 

KnigiBest.info (KnigiBest.clan.su) Литература всех жанров. © 2011 - 2017
читать RSS
СохранитьСохранитьСохранить