KnigiBest.info 


читать или скачать книги бесплатно

 
 
           


Главная » Каталог » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста.

На русском языке публикуется впервые.

*

Как сделать хороших клиентов еще лучше

«Эдди, как бы нам изменить POG?» – спросил мой клиент Джефф Акерберг, вице-президент по продажам и маркетингу крупной компании, производящей канцелярские товары. POG? Я не понял… Единственное, что пришло в голову, – фруктовый сок с Гавайев, моей малой родины. «У нас несколько планограмм для разных ретейлеров. Но, может, придумаешь что-нибудь еще?» – продолжал Джефф.

Хорошая новость: оказывается, POG – краткое обозначение планограммы. Плохая: что это такое? Я был молодым консультантом, недавним выпускником колледжа, и еще не успел освоить профессиональный жаргон. После долгой и неловкой паузы меня осенило. По-видимому, «планограмма» означает план торговой выкладки!

Весь мой опыт сводился к сотням часов разговоров с покупателями канцтоваров и нескольким месяцам, потраченным на анализ мотивов поведения. Подавляющее большинство были абсолютно равнодушны к скрепкам, ручкам и стикерам. Но треть покупателей выглядела одержимой. Серьезно! Некоторые любят канцтовары так же, как другие бекон или спортивную команду.









читать книгу бесплатно                     скачать книгу бесплатно










  


Жанр: Бизнес и Экономика | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 229Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Популярные книги


Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина


1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий


Земное притяжение. Татьяна Устинова


Закон молодильного яблочка. Дарья Донцова


1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей. Н. В. Селищев


Цена вопроса. Том 2. Александра Маринина


Кто в чемодане живет? Дарья Донцова


Селфи с судьбой. Татьяна Устинова


Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви


Бухгалтерский учет с нуля . Андрей Витальевич Крюков

Поиск книги



Новые книги


Стражи Армады. Точка опоры. Тим Волков


Довериться любви. Ася Сергеева


Дом тётушки Марджери. Поддельный Рай. Диана Соул


Кругом одни идиоты. Если вам так кажется, возможно, вам не кажется. Томас Эриксон


Магония. Мария Дахвана Хэдли


Гвенди и ее шкатулка. Стивен Кинг, Ричард Чизмар


Ночной Охотник. Роберт Брындза


Не смей меня касаться. Марина Дмитриева


Что такое «навсегда». Сара Дессен


Магический спецкурс. Второй семестр. Лена Летняя

 

KnigiBest.info (KnigiBest.clan.su) Литература всех жанров. © 2011 - 2018
читать RSS