ГлавнаяРегистрацияВход KnigiBest.info 23.08.2017
  Читать или скачать книги бесплатно
СохранитьСохранитьСохранитьСохранить

 
 

Скачать бесплатно или читать "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн"





Главная » Файлы » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн
 09.08.2017, 14:58

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста.

На русском языке публикуется впервые.

*

Как сделать хороших клиентов еще лучше

«Эдди, как бы нам изменить POG?» – спросил мой клиент Джефф Акерберг, вице-президент по продажам и маркетингу крупной компании, производящей канцелярские товары. POG? Я не понял… Единственное, что пришло в голову, – фруктовый сок с Гавайев, моей малой родины. «У нас несколько планограмм для разных ретейлеров. Но, может, придумаешь что-нибудь еще?» – продолжал Джефф.

Хорошая новость: оказывается, POG – краткое обозначение планограммы. Плохая: что это такое? Я был молодым консультантом, недавним выпускником колледжа, и еще не успел освоить профессиональный жаргон. После долгой и неловкой паузы меня осенило. По-видимому, «планограмма» означает план торговой выкладки!

Весь мой опыт сводился к сотням часов разговоров с покупателями канцтоваров и нескольким месяцам, потраченным на анализ мотивов поведения. Подавляющее большинство были абсолютно равнодушны к скрепкам, ручкам и стикерам. Но треть покупателей выглядела одержимой. Серьезно! Некоторые любят канцтовары так же, как другие бекон или спортивную команду.









        




скачать книгу бесплатно                     читать книгу бесплатно










  


Жанр: Бизнес и Экономика | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 61Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Литературный жанр
Лингвистика [159]
История [286]
Психология [225]
Анатомия [21]
Справочники [52]
Бухгалтерия [74]
Forex и Трейдинг [42]
Искусство [86]
Бизнес и Экономика [219]
Техника [74]
Разное [109]
Строительство [85]

Популярные книги


Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина 


1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий 


Лампа Мафусаила, или Крайняя битва чекистов с масонами. Виктор Пелевин 


1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей. Н. В. Селищев 


Бабий ветер. Дина Рубина 


Обратная сила. Том 2. 1965–1982. Александра Маринина 


Селфи с судьбой. Татьяна Устинова 


Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви 


Бухгалтерский учет с нуля . Андрей Витальевич Крюков 


Ждите неожиданного. Татьяна Устинова 


Поиск книги


Эдди Юн

Новые книги


Книга Балтиморов. Жоэль Диккер 


Иван Великий. Первый «Государь всея Руси». Юрий Алексеев 


Крымская война. Соратники. Борис Батыршин 


Цвет жизни. Джоди Пиколт 


Комдив. Ключи от ворот Ленинграда. Олег Таругин 


Странствия по поводу смерти (сборник). Людмила Петрушевская 


Отморозки: Новый эталон. Андрей Земляной 


Лекарство против иллюзий. Татьяна Коган 


Личная жизнь женщины-кошки. Татьяна Веденская 


Орден белых лилий. Анна Князева 

 

KnigiBest.info (KnigiBest.clan.su) Литература всех жанров. © 2011 - 2017
читать RSS
СохранитьСохранить