KnigiBest.info 


читать или скачать книги бесплатно

 
 
           


Главная » Каталог » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

Как оживить бренд и увеличить продажи? Эдди Юн, эксперт в области стратегий развития, предлагает обратить внимание на особую категорию клиентов – немногочисленную, но существенно влияющую на финансовые показатели. Вы узнаете, как с помощью объективных данных выявить суперпотребителей, модели поведения и добиться стабильного и устойчивого роста.

На русском языке публикуется впервые.

*

Как сделать хороших клиентов еще лучше

«Эдди, как бы нам изменить POG?» – спросил мой клиент Джефф Акерберг, вице-президент по продажам и маркетингу крупной компании, производящей канцелярские товары. POG? Я не понял… Единственное, что пришло в голову, – фруктовый сок с Гавайев, моей малой родины. «У нас несколько планограмм для разных ретейлеров. Но, может, придумаешь что-нибудь еще?» – продолжал Джефф.

Хорошая новость: оказывается, POG – краткое обозначение планограммы. Плохая: что это такое? Я был молодым консультантом, недавним выпускником колледжа, и еще не успел освоить профессиональный жаргон. После долгой и неловкой паузы меня осенило. По-видимому, «планограмма» означает план торговой выкладки!

Весь мой опыт сводился к сотням часов разговоров с покупателями канцтоваров и нескольким месяцам, потраченным на анализ мотивов поведения. Подавляющее большинство были абсолютно равнодушны к скрепкам, ручкам и стикерам. Но треть покупателей выглядела одержимой. Серьезно! Некоторые любят канцтовары так же, как другие бекон или спортивную команду.










скачать книгу бесплатно                     читать книгу бесплатно










  


Жанр: Бизнес и Экономика | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 176Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса. Эдди Юн" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Популярные книги


Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина


1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий


Закон молодильного яблочка. Дарья Донцова


Земное притяжение. Татьяна Устинова


1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей. Н. В. Селищев


Цена вопроса. Том 2. Александра Маринина


Кто в чемодане живет? Дарья Донцова


Селфи с судьбой. Татьяна Устинова


Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви


Бухгалтерский учет с нуля . Андрей Витальевич Крюков

Поиск книги



Смотрите также

Новые книги


Механизмы радости (сборник). Рэй Брэдбери


Теория когнитивного диссонанса. Леон Фестингер


Постоянное напряжение (сборник). Роман Сенчин


По пути предназначения. Диагностика судьбы по дате рождения. Владимир Фей


Дикая жизнь. Фиона Вуд


Брат мой Каин. Валерий Бочков


Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы. Адриан Сливотски, Карл Вебер


Уксусная девушка. Энн Тайлер


Ты слышишь нашу музыку? Аньес Мартен-Люган


Самая важная в жизни пощечина, или Откровения человека, который превращает слова в деньги. Стив Харви

 

KnigiBest.info (KnigiBest.clan.su) Литература всех жанров. © 2011 - 2017
читать RSS